« T’as combien dans le pipe ce mois-ci ? » Si cette question vous met la pression, c’est normal. Mais si vous ne pouvez pas y répondre en moins de 20 secondes chrono, c’est le signal d’alarme !
Peu importe comment vous l’appelez (affaires, projets, opportunités), votre ‘pipe’ est votre réservoir à signatures. Le maîtriser n’est pas une option, c’est une obligation.
La check-list du pipe maîtrisé :
➡️ Nombre de deals actifs
➡️ Étape exacte dans le processus de vente
➡️ Montant des opportunités
➡️ Probabilité de closing (réaliste !)
➡️ Date de décision prévue
➡️ Prochaine action à mener
Comme un athlète qui monitore ses performances, vous devez piloter votre pipeline pour driver vos résultats. N’attendez pas la fin du trimestre pour croiser les doigts ! Vous devez savoir bien avant si les objectifs seront atteints et quelles actions correctives enclencher.
Si vous êtes incapable de répondre à la question initiale, cela signifie que :
Soit vous êtes désorganisé (chiffres obsolètes, probabilités fantaisistes…).
Soit votre outil n’est pas adapté.
L’outil du commercial, votre meilleur allié pour suivre votre activité et votre pipeline, c’est le CRM.
Et si vous pensez que c’est juste un moyen de ‘fliquer’, ce n’est pas l’outil qui est en cause, mais celui qui en détourne l’usage ! 😉
